Комерційна секта "Емвей"

  1. вступ Газета "Daily News", New York. 28 жовтня 1998 р "Емвей" - міжнародна організація, що діє...
  2. Вербівка
  3. Утримання в культі
  4. Висновок:

вступ

Газета "Daily News", New York. 28 жовтня 1998 р

Емвей - міжнародна організація, що діє за принципом багаторівневого маркетингу, зазнала критики з боку своїх колишніх членів, які охарактеризували її, по-перше, як піраміду, прибуток в якій залежить від заманювання все нових і нових людей в систему, а по-друге , як псевдохристиянської секту, члени якої повинні скандувати вірші з Писання, одночасно концентруючи свої думки на картинках символів благополуччя: машинах, будинках і яхтах, якими вони повинні обклеювати дзеркала у ванній і дверцята холодильників "Емвей" - міжнародна організація, що діє за принципом багаторівневого маркетингу, зазнала критики з боку своїх колишніх членів, які охарактеризували її, по-перше, як піраміду, прибуток в якій залежить від заманювання все нових і нових людей в систему, а по-друге , як псевдохристиянської секту, члени якої повинні скандувати вірші з Писання, одночасно концентруючи свої думки на картинках символів благополуччя: машинах, будинках і яхтах, якими вони повинні обклеювати дзеркала у ванній і дверцята холодильників. У США число дистриб'юторів (розповсюджувачів) продуктів "Емвей" перевалило за 750 тисяч. Всі вони пов'язані між собою хитромудро розробленою системою "голосової пошти", всі вони звітують перед своїми начальниками ( "вишенаправленнимі") і керують тими, кого вони завербували ( "ніженаправленнимі"). Вони повинні слухати надихаючі аудіозаписи і брати участь в семінарах з підвищення мотивації, на яких їх лідери в числі іншого люто викривають аморальність зовнішнього світу. Також члени повинні вносити свої пожертвування на кампанію по поширенню організації.

Ларс-Ерік НЕЛЬСОН

зміст

Про секти Амвей (Amway) і небезпеки перебування в подібних культах розповідає психолог Марія Косухіна.

Амвей (Amway). Щасливі продавці порошку.

Вербівка

Вербівка в Амвей відбувається як стандартним шляхом, тобто як через настирливе заманювання на «бізнес-семінари» і презентації чудодійною продукції, так і нестандартно, ступінчастим методом.

Що таке «ступінчастий метод»?

1. Книги. Вербувальник (як правило, це один із знайомих людей) пропонує прочитати кілька книг Р. Кіосакі, такі, як «Багатий тато-Бідний тато», «Квадрант грошового потоку» і ін., Стверджуючи, що автор описує секрети успішного ведення бізнесу. У книгах відкидається утворення, як порожня трата часу, і вихваляється «самоосвіта». Велика частина прикладів в текстах починається з того, як освічені люди починали свою кар'єру і закінчували боргами і крахом, а неосвічені, які займалися самоосвітою, ставали успішними і багатими. «Головна причина того, що люди відчувають фінансові проблеми, полягає в тому, що, витративши роки в школі, вони нічого не дізналися про те, що таке гроші. В результаті люди вчаться працювати на гроші ..., але ніколи не вчаться тому, як змусити гроші працювати на себе », - говорить Кіосакі. Одна з книг Кіосакі, опублікована в інтернеті, так і називається: «Якщо хочеш бути багатим і щасливим, не ходи в школу». Також рекламується гра, створена автором, під назвою «Грошовий потік», яка, на думку автора, є ключем до перебудови розуміння картини світу, виходу людини «на новий розумовий рівень, що дозволяє безперешкодно швидко розбагатіти». Причому спосіб життя освічених фахівців, людей, які підвищують свій інтелектуальний і соціальний рівень, приклавши свій розум і працю, називається «щурячими перегонами». На одному із зібрань клубу молода дівчина говорила словами Кийосаки про те, що «школа - це армія і не дає дітям необхідних знань, ці люди працюють« за гроші »». У своїх книгах Р. Кіосакі активно пропагує мережевий маркетинг і рекомендує починати свою подорож по квадрантам грошового потоку саме в мережевому маркетингу, а потім - як би випадково - згадує компанію Амвей. Важливо відзначити, що одні й ті ж думки неодноразово повторюються в книзі в різних варіаціях і ілюструються живими прикладами (основний, зрозуміло, Білл Гейтс), а також даються посилання на авторитети.

Слід також зазначити, хто ж такий Роберт Кіосакі. З чуток адептів Амвей, він позиціонується як мільйонер, акціонер найбільших нафтових компаній, один з найбагатших людей світу, власник нерухомості та інтелектуальної власності. Американський журналіст Т. Джона, який досліджував книги і діяльність Кіосакі, написав: «Він не є акціонером жодної великої компанії, і його дохід набагато менше, ніж його послідовники уявляють. Єдиний відомий заробіток Кіосакі - продаж книг «як розбагатіти» за допомогою Амвей, скандальні телешоу, такі як Oprah, інтерв'ю до щоденних газет і національним журналам ». (1)

У книгах відбувається спроба зламати ціннісні орієнтири людини. Неодноразове повторення деяких фраз і схеми: «освічений - бідний і нещасний, неосвічений - багатий і щасливий» - все це створює ефект навіювання. До кінця книги читач починає думати, що це його власні думки, і вірити в те, що освіта - перешкода для багатства. Також може відбуватися переконування читача у власній індивідуальній спроможності. Якщо людина спочатку нестабільний, не має стійких життєвих орієнтирів, знаходиться в стані кризи, розчарування у власній спроможності, невизначеності перспектив, то довіра до подібної літератури може його стимулювати на необдумані кроки - кинути навчання, роботу, розірвати соціальні зв'язки. На цій фазі відбувається емоційна дестабілізація людини і заплутування його в протиріччях. Особливо це небезпечно для молодих людей з сформованій, слабкою психікою, дітей та підлітків.

2. Гра. Вербувальник повідомляє, що в їх групі в певні дні збираються шанувальники Роберта Кіосакі та грають в гру «грошовий потік». І, звичайно, пропонує вербуемого відвідати захід. Вартість задоволення - 300 руб. (Вартість на 2006 р).

На вигляд - звичайна настільна гра з фішками і кубиками і нагадує гру «Монополія». Гра складається з 2-х кіл. На великому колі в клітинах написані «мрії», типу «Острів в Тихому океані», або «Круїз з друзями на яхті» ... Перед початком гри треба вибрати мрію і покласти на клітку мрії якусь свою річ. Кожному гравцеві видається певна сума іграшкових грошей і лист зі схемою, на якому гравець підраховує свій актив і пасив. Гравці переміщують фішки по маленькому колу, який називається «Щурячі перегони». На шляху зустрічаються клітини з усякими матеріальними благами, які можна купувати, продавати, а також картки з «сюрпризами» (розтрати або прибуток). При накопиченні певної суми гравець виходить на велике коло. Тепер завданням стає роздобути «мрію». На великому колі витрати і доходи на порядок вище, ніж на «щурячих перегонах», і «укладаються угоди» вже на більші суми: здійснюється продаж будинків, готелів, комплексів ... Гравці торгуються, сперечаються ... Виграє той, хто отримав свою «мрію» , яку можна добути або випадковим попаданням в процесі гри на клітку, або накопичивши необхідну кількість грошей ( «мрія» має ціну).

В процесі гри ведучий проводить мотиваційний тренінг. Гра стає азартною. Виграш приносить невимовне задоволення, програш є стимулом для початку нової гри.

Результат. В процесі гри всі зусилля спрямовуються на реальну або умовну блокаду значущих мотивів, які займали раніше певне місце в структурі особистості, бо саме його життя, з усіма що протікають подіями, уособлюють в грі «щурячі перегони», і виникає реальне бажання вирватися. Паралельно створюються умови для появи нового ведучого мотиву. За допомогою розгойдування емоцій в процесі гри і тренінгу можлива зміна ієрархії в колишній системі цінностей, думки адепта концентруються на символах благополуччя (машинах, будинках, готелях, яхтах ...), прагнення до «мрії» зводиться в рамки реальності, адепт виявляється відкритим для сприйняття нових ідей і принципів, стаючи впевненим в тому, що вони реально його наблизять до чогось незвичайного, що на той момент виникло в його фантазіях; адепт як би відчуває нову якість життя. Протиріч у свідомості адепта вже не виникає, він стає впевнений, що стоїть на вірному шляху до багатства і процвітання. А між тим, варто зазначити, що це всього лише настільна гра з фішками і кубиками.

Створивши сприятливий грунт у вигляді готовності адепта до прийняття «потрібної» інформації, в дію вступають нові обличчя.

3. Презентація. В процесі обговорення книг Кіосакі та ігор з тренінгами адептам пропонується прослухати лекцію про «елітний» розвивається бізнесі, що охоплює всі розвинені країни світу і що сприяє процвітанню багатьох відомих багатих людей, в т.ч. і Р. Кіосакі. До групи запрошується менеджер «Амвей», або саму групу запрошують відвідати збори. Менеджер, який здійснює вербування, виглядає натхненним, радісним, проявляє себе членом спільноти, яке всіх робить багатими і щасливими. У першій частині виступу менеджер малює схеми піраміди, беручи участь в якій можливо досить просто збагатитися. По суті це кружечки (люди), від яких йдуть стрілки до інших кружечками (людям), від них, відповідно, до наступних кружечками (людям). Стверджується, що якщо до бізнесу залучити якомога більше людей, то через деякий час працювати більше не треба, людина стає мільйонером, за рахунок людей, які працюють під ним. Зрозуміло, в цій схемі як ніби забувається, що кружечки - це люди, і набрати таку кількість живих людей, які будуть працювати в Амвее все життя, - неможливо. Отже, по намальованою схемою, для заробітків «практично нічого не треба», необхідно лише самому користуватися продукцією, пропонованої Амвей, і, по можливості, ощасливити своїх знайомих, друзів і близьких «правильним» вибором продукції та бізнесу в сфері Амвей, тим самим, «надати допомогу нужденному, направивши його на вірний шлях». Для залучення рекомендується створити два списки з друзів і знайомих: в перший занести людей, яких буде просто залучити в організацію, а в другій - тих, кого переконати важко. Почати треба з другого списку. Необхідно розглядати кожного нового знайомого як потенційного покупця. До списків необхідно повертатися час від часу і повторювати процедуру до повного «просвітління» втягуються.

У процесі лекції вербувальник зараховує фірму до еліти, посилаючись на цитати відомих людей, розповідає про чудодійну продукції, розробленої за допомогою «новітніх технологій».

Друга частина презентації - демонстрація продукції. Показуються чудодійні властивості товарів «фокусами» в порівнянні з відомими марками, підкреслюючи елітність продукції і її ставлення до статусу люкс і суперлюкс, розповідається про безвідходності продукції і упаковки, екологічну чистоту. Нешкідливість і рослинне зміст продукції показуються в такий спосіб: в стакан з водою наливається вода, туди ж додають зеленку, вода стає пофарбованої в зелений колір, ця суміш розливається по двом склянках, в один з яких додається велика кількість «звичайного» прального порошку, а в інший невелику кількість порошку Амвей (щоб показати, що цей порошок дуже економічний), і ретельно перемішується. Зеленка в склянці з порошком Амвей знебарвлюється, що вербувальник пояснює як ознака екологічності Амвея. Більш того, отримана рідина часто випивається вербувальником, для більшого переконання. Також вербувальник висипає на мову чистячі і дезинфікуючі засоби, стверджуючи, що вони абсолютно нешкідливі для організму і навіть корисні. Роблячи відступу, вербувальник як би по секрету розповідає, що одне з чистячих засобів для чищення ванн та унітазів допомагає вранці при похміллі, крім того ділиться секретами, що кошти Амвей допомагають при опіках і застудах, ополіскувач для порожнини рота необхідно ковтати, тому що він корисно діє на шлунок, а зубною пастою потрібно мазати прищі і герпес, і взагалі, вся продукція Амвей настільки екологічна, що будь-яким засобом можна використовувати як добриво для кімнатних рослин. Зрозуміло, вербувальник посилається на «сертифікат Грінпіс» (Грінпіс не видає ніяких сертифікатів), який нібито підтверджує екологічну безпеку продукції. Слід зазначити, що, за словами керівника токсичної програми Грінпіс Росії Олексія Кисельова, «Амвей - в червоному списку Грінпіс Нідерландів присутній з коментарем, що компанія не має бажання спілкуватися зі своїми споживачами і не збирається усувати небезпечні хімічні речовини в своїй продукції» (Червоний список - нерекомендовані виробники). (2)

Крім того, в складі, написаному на упаковці Амвей, присутні навіть токсичні речовини. Наприклад, в зубній пасті міститься Sodium Lauryl Sulfate (SLS). Також слід зазначити, що, за словами експертів, ціни на продукцію Амвей багаторазово завищені, але, оскільки ніхто з адептів до часу презентації не здатен критично осмислити інформацію, перевірити її - вони «ковтають наживку». Під час презентації адептам пропонується укласти договір з фірмою і оплатити перший внесок 250 рублів (вартість на 2006 р).

Результат. В останній стадії залучення адепта знайомлять з чимось раніше неприйнятним на тлі штучно стимульованих емоцій, за рахунок яких знижена здатність критично осмислити те, що відбувається. Відчуття соціальної ізоляції, страху, безглуздості життя і самотності витісняється відчуттям власної значущості людини, його обраності і привілейованості по відношенню до інших членів соціуму. Поступово негативна установка перетворюється в позитивну. На тлі емоційного фантазійного прагнення до нової, «кращого життя», причетності до «еліті», «мільйонерам», якоїсь «вищої касти», в процес включають реальні дії: договір, підкріплений фінансовими зобов'язаннями.

Утримання в культі

Як тільки нова людина потрапляє в Амвей, він стає об'єктом пильної уваги членів організації. На першому етапі він піддається потужному впливу, що носить назву «бомбування любов'ю». Новачка зустрічають так, як ніби саме його тут довго чекали. До адепта «приставляється» куратор, який коригує і супроводжує його дії, і вчить, якими словами з ким говорити. Майже щовечора проводяться збори, на яких новачки доповідають про успіхи. Влаштовуються часті заняття, на яких відкидаються сумніви в якості товару, пропагується нескінченне довіру більш старшим за званням. Ієрархія в Амвее будується на кількості залучених. Чим більше мережа залучених в бізнес, тим вище статус. Звання названі дорогоцінними каменями: «Алмаз» - найвище звання.

Адепта пропонується у великій кількості аудіо- і відеопродукція, а також буклети, виконані на дорогому папері з гарними ілюстраціями, на яких зображені щасливі люди.

Відеофільми показують, як правильно провести презентацію, а також дуже докладно розповідають про виробництво «екологічно чистої» продукції, представленої компанією, нові наукові відкриття, які використовуються в продукції, і про її екологічної та біологічної чистоті. Багато відеоматеріали заборонені для переписування та показу стороннім, вони тільки для особистого користування адептів: це відеозйомки деяких семінарів, а також відеорепортажі з політичними діячами, нібито говорять про Амвей. Серед цих відеоматеріалів був запис, в якій демонструвався уривок про те, як Путін на одному з виступів говорить про те, що країна в кризі, закінчуючи фразою: «Може, Амвей нас врятує». Навіть у відкритому доступі інтернет є подібні фальшивки від Амвея (3), (4).

На аудіокасетах звучати Виступи відоміх в цьом бізнесі людей, Які досяглі ВИЩОГО статусу. У своих Виступ смороду часто повторюються: «Я думав, что НЕ зможу сделать це, но я Зробив це!» І перераховують матеріальні блага, Які у них зараз є (яхти, вілли, Власні літаки ...). Віступаючі заклікають адептів в тому, что зараз від них много відвернуться, захочуть спілкуватіся и будут ставити з презірством, но настане час, и ЦІ ж люди будут у них просити гроші, и мріяти про ті, щоб знову зблізітіся з ними. Постійно повторювані фрази на протязі Довгого годині створюють у адепта трансоподобное стан. Люди, что дають касету, Суворов забороняють перепісуваті ее и стверджують, что людина, что Виступає на касеті - Колишній радник американського президента, Який досяг всех благ только после того, як вступивши в Амвей, або назівають якісь інші «Гучні» посади. Члени организации Постійно посілаються на ті, что продукцією корістуються много популярності и бомонд. Адепта навіюється, что реалізуваті таку Ексклюзивна продукцію, як Амвей, що не складає труднощів, но Перш чем ее реалізуваті, ВІН винен ее вікупіті за свои кошти. У багатьох адептів поклади нереалізованої продукції в будинках, вони влазять в боргові зобов'язання, беруть кредити, і їм здається, що ці проблеми скоро пройдуть, як тільки вони навчаться «грамотно» продавати і залучати (до речі, Амвей не дає ніяких знань з продажу, обліку фінансів, розрахунку доходів і витрат).

Результат. Завантаженість вільного часу адепта літературою, відео- та аудіопродукцією, лекційним марафоном, частими зустрічами групи, вивченням складу і якостей продукції (зрозуміло, з буклетів Амвея), залишає мало часу або зовсім його не залишає для усамітнення і роздуми. Адепт починає жити за жорстким графіком, продиктованим компанією, яка не враховує його інтереси і його психоемоційний стан. Результатом повної завантаженості адепта стає контроль організації над його часом. Від самої людини вже нічого в його житті не залежить, тому що він змушений консультуватися з наставниками з культу навіть по самих незначних питань. У цього явища є ефект, який може сприйматися особистістю як позитивний - людина втрачає екзистенційний страх перед майбутнім, відпадає потреба в структуруванні життєвого часу, майбутнє здається стабільним і визначеним. Насправді це відчуття оманливе, бо виходить, що за адепта культу все вирішують інші, він живе за інструкцією, і він стає все більш безпорадною, несамостійною і залежним. Цей стан породжує страх вийти з культу, тому що одночасно з цим адепт позбудеться опори. Так виникає не тільки емоційна, але фінансова залежність від компанії. Амвей поступово стає сенсом життя адепта.

Висновок:

У компанії Амвей присутні основні ознаки деструктивного культу: контроль поведінки, контроль інформації, контроль мислення, і емоційний контроль (Ознаки деструктивного культу по С. Хассеном). (5)

Слід зазначити, що не завжди вербування в Амвей відбувається подібним чином. Вона може проходити і через презентацію, проведену адептом серед друзів і знайомих, або туманним запрошенням на семінар, як це зазвичай говорять вербувальники культів: «Я не можу тобі пояснити, тобі треба самому прийти і побачити своїми очима».

Також важливо відзначити, що, незважаючи на те що робота в мережевому маркетингу, м'яко кажучи, малоетічна, не кожна мережева компанія є деструктивним культом, а лише ті з них, які мають ознаки такого.


Марія Косухіна, керівник проекту «Без наркотиків»

Джерело: взято з сайту www.pravera.ru

Що таке «ступінчастий метод»?


В закладки:   Просмотров: 1