Як відкрити ювелірний інтернет-магазин

1. Як і якими коштовностями можна торгувати онлайн?
2. Чим хороша біжутерія?
3. Отже, як відкрити інтернет-магазин прикрас?
4. Робимо ставку на ексклюзивність
5. Розробляємо авторський стиль
6. шукаємо постачальників
7. вивчаємо конкурентів
8. Виділяємо цільову аудиторію
9. створюємо сайт
10. Заповнюємо каталог товарів
11. Розробляємо структуру сайту
12. Просуваємо інтернет-магазин прикрас
13. Описи і фото товарів
14. контекстна реклама
15. таргетована реклама
16. Блог інтернет-магазину

Ця стаття - джерело корисної інформації для тих, хто сам виготовляє біжутерію або хоче зайнятися продажем прикрас. Чи можна торгувати ювелірними виробами онлайн, де шукати постачальників і як самостійно відкрити інтернет-магазин ювелірних виробів - читайте далі.

Спочатку ложку дьогтю. Дорогоцінні метали продавати онлайн не вийде: такий закон. Згідно з Указом Президента РФ дорогоцінні метали і вироби з них входять до переліку товарів, вільна реалізація яких заборонена. Під дорогоцінними металами маються на увазі золото, срібло, платина в чистому вигляді і сплавах, в тому числі і ювелірних виробах, монетах, а також дорогоцінні камені: природні алмази, смарагди, рубіни, сапфіри, олександрити, натуральні перли. Так що якщо ви відкриєте інтернет-магазин і почнете торгувати цими виробами - вам загрожує адміністративна відповідальність.

Як і якими коштовностями можна торгувати онлайн?

Обходити закон ми вам не радимо: занадто велика буде ціна. Є вихід: торгувати біжутерією або виробами з напівдорогоцінним камінням: яшмою, коралами, агатами, бурштином та іншими. Навіть цирконій, що імітує діаманти, відноситься до напівкоштовних каменів.

Зараз на ринку досить майстрів, які виготовляють і продають якісну біжутерію. Якщо ви ставитеся до них - прапор в руки, читайте нашу інструкцію і відкривайте власний інтернет-магазин . Якщо ні - шукайте надійних постачальників , Домовляйтеся про співпрацю і починайте роботу.

Чим хороша біжутерія?

Так, це не благородні ювелірні вироби. Багато морщать носик і відмовляються носити хенд-мейд прикраси, вважаючи за краще натуральні камені і діаманти. Але, по-перше, більшості покупців просто не по кишені ексклюзивні вироби - стоять вони вкрай. А звичайні речі російських виробників - не що інше, як ширвжиток, який можна зустріти на сотнях інших жінок.

Біжутерія ж зараз в моді: вона набагато краще підкреслить вашу індивідуальність, та й коштує недорого: дозволити собі може кожен. Особливо добре котируються вантажні або стилізовані під вінтаж прикраси, велика яскрава біжутерія, етнічні та бохо-мотиви, стиль стім-панк та інші.

Отже, як відкрити інтернет-магазин прикрас?

створюємо УТП

Якщо ви створюєте речі самі або продаєте прикраси інших майстрів - в будь-якому випадку робіть ставку на авторський стиль і оригінальність. Придумайте свого майбутнього магазину ім'я - про науку нейминга можна прочитати тут . сформулюйте своє унікальна торгова пропозиція . Чим ви відрізняєтесь від тисяч інших майстрів і продавців? Може бути, використовуєте в роботі незвичайні рідкісні камені, фурнітуру, матеріали? Або продаєте прикраси для вузької ніші - фанатів серіалу або музичного гурту? А може бути, придумали або вдосконалили особливу технологію, завдяки якій ваша біжутерія відрізняється від інших? Або, нарешті, ви просто розкручував і берете за роботу дуже недорого? Подумайте і розкажіть про це своїм клієнтам.

Робимо ставку на ексклюзивність

Обов'язково підкреслюйте, що торгуєте унікальними товарами, виконаними в одному екземплярі. Ну, може, в декількох - часто буває, що клієнт знаходить вподобане прикраса і просить повторити дизайн. Не втомлюйтеся повторювати, що біжутерія збирається вручну (як кубинські сигари - на гарячих стегнах мулаток, але це вже зайве), автор сам придумує дизайн і втілює ідею в життя.

Розробляємо авторський стиль

подумайте про фірмовому стилі , Завдяки якому ваші прикраси будуть виділятися з тисяч інших. Замовте унікальний дизайн сайту або використовуйте готові шаблони Insales . Разом з дизайнером розробіть логотип, придумайте власний слоган. Використовуйте основні елементи дизайну - фірмові кольори, логотип, слоган - всюди, де тільки зможете: на сайті, в паблік в соцмережах , Візитках і пакувальних пакетах.

шукаємо постачальників

Незалежно від того, створюєте ви прикраси самі або хочете їх продавати - шукайте однодумців. Наодинці розкрутити інтернет-магазин досить складно: якщо ви майстер, просто не встигнете виготовити багато товарів на продаж. Тому краще скооперуватися з колегами і відкрити магазин разом, на паях.

Якщо ви просто хочете реалізувати свою підприємницьку жилку і спробувати створити бізнес на прикрасах - радимо шукати майстрів самостійно. Дуже багато хто має групи у "ВКонтакте", де реалізують свої вироби - хто успішно, а хто і не дуже. Також зверніть увагу на спеціалізовані сайти: "Ярмарок майстрів" , "Ламбаду маркет" та інші. Це відкриті онлайн-ярмарки, де можна не тільки подивитися пропоновані вироби, а й списатися з матір'ю.

Не забувайте і про постачальників матеріалів і фурнітури: якщо ви створюєте прикраси самі, напевно вже знаєте свої "рибні" місця. Є шанс скоротити витрати і знайти оптових виробників: тепер, коли ваша справа поставлено на потік, економити доведеться більше. У той же час не забувайте і про якість: воно не повинно страждати, інакше погані вести по сарафанне радіо рознесуться швидко.

вивчаємо конкурентів

Ви знаєте, скільки талановитих дівчаток продає в інтернеті свої вироби? А скільки з них стали серйозними бізнес-леді і запустили власний бренд ? Ось той же. щоб обійти конкурентів , Проведіть аудит їх ресурсів - вивчіть сайт, сторінки в соцмережах, почитайте інтерв'ю успішних майстрів. Подивіться, які інструменти маркетингу вони застосовують для просування: проводять розпродажі, конкурси серед передплатників, роблять знижки , А може, виїжджають на унікальному дизайні?

Виділяємо цільову аудиторію

Визначтеся, на яку цільову аудиторію ви розраховуєте. Якщо ваш коник - ніжні витончені прикраси, вони напевно сподобаються юним дівчатам, нареченим, романтичним особам. Якщо любите велику яскраву біжутерію - пропонуйте її ексцентричним особам, творчим особистостям. Етнічні мотиви, квіткові і деревні елементи сподобаються шанувальникам всього натурального. Скло і пластик розкуплять сучасні стильні чоловіки і жінки, що йдуть в ногу з часом.

створюємо сайт

Можна, звичайно, піти по шляху найменшого опору і продавати біжутерію в "Інстаграме" або "ВКонтакте". Багато хто так і робить, що не заморочуючись створенням і просуванням сайту. Але давайте грати по-крупному: працюючий сайт з віджетами-приманками, чіткою структурою і корисним контентом - це все ж набагато серйозніше, ніж найкрутіший паблік ВК.

Замовити хороший працює сайт інтернет-магазину можна в агентстві, у знайомого програміста або на платформі Insales . Слідкуйте, щоб в системі була можливість інтеграції з популярними сервісами і віджетами.

Заповнюємо каталог товарів

Ви ж уже придумали, який асортимент буде в інтернет-магазині прикрас? Ні? Тоді ось кілька ідей, чесно підглянутих у конкурентів. Весь асортимент можна розділити на кілька категорій. Ось кілька варіантів:

• жіночі, чоловічі, дитячі прикраси;
• ланцюжка, брошки, кільця, сережки, запонки і так далі;
• вінтаж, етніка, стімпанк, класика, романтика;
• окремі категорії для робіт кожного майстра.

Не забудьте і про супутні товари. Можна продавати окремо фурнітуру, намистини, камені - для тих, хто сам хоче займатися створенням прикрас. Багатьом сподобається можливість самостійно вибрати упаковку - красиву коробочку, пакетик, стрічки. При бажанні можна ще більше розширити асортимент і продавати різні аксесуари: годинник, брелоки, хустки і палантини, сумки.

Розробляємо структуру сайту

Крім власне каталогу, радимо заповнити ще кілька розділів. На головній сторінці радимо розмістити блоки контактів з докладними координатами, новинки продажів, інформацію про те, як зробити замовлення, умови доставки , розділ відгуків про товар , блог з актуальними статтями на тему дизайну прикрас, окрему сторінку для розпродажів і товарів зі знижками.

Також не забудьте про функції пошуку і фільтрах для полегшення вибору товару. І звичайно, корзина - вона повинна кидатися в очі відразу ж.

Просуваємо інтернет-магазин прикрас

Рекламні банери

Дуже багато інтернет-магазини публікують рекламну інформацію на головній сторінці. Зручно же - покупець тільки зайшов і відразу бачить те, що ви хочете йому показати, а не безцільно блукає по сайту. Якщо ви проводите розпродажу або піарите новенького майстра - відмінно, ось і розкажіть про це. Банери і спливаючі вікна повинні вести на ту сторінку, де міститься актуальна інформація.

Банери можна розміщувати не тільки на вашому сайті - але і на будь-яких інших. Подумайте, куди теоретично може заходити ваша аудиторія: жіночі сайти, популярні блоги, тематичні спільноти (наприклад, якщо ви продаєте прикраси з символікою музичних груп - велком на фан-сайти). Домовтеся з власниками цих ресурсів і ловите трафік - ваша ЦА буде кликати по банеру і переходити на ваш сайт.

Описи і фото товарів

Пам'ятайте, ви продаєте не прикраса, а емоції. Що отримає ваша клієнтка, оформивши замовлення? Яскраву красиву річ, можливість відчути себе особливою, виділитися з натовпу. А ще брошка, сережки або браслет - привід оновити нове плаття, провести фотосесію ... та хіба мало чим можна зачепити читачів! Пишіть смачні опису , не забувайте фотографувати товар з усіх боків. До речі, в сегменті прикрас відмінно працюють фото на моделі - покупцям важливо бачити, як виглядають прикраси на реальну людину. Позує самі, запросіть подругу і відзнімемо всі прикраси на професійний фотоапарат.

контекстна реклама

Спробуйте набрати в пошуковику "інтернет-магазин прикрас" - на перші місця вийдуть ті сайти, які вклалися в контекстну рекламу. Ви теж можете скористатися цим ефективним інструментом: зверніться в агентство, де фахівці вивчать інформацію про ваш сайт, створять рекламну кампанію за певними словами і спостерігатимуть за результатами. Плюс цього способу: ви платите тільки за кількість переходів на ваш сайт. Тобто якщо людина просто побачив рекламу - це не вважається, а якщо клікнув по ній і перейшов на сайт інтернет-магазину - готуйте гроші.

таргетована реклама

Це реклама в соціальних мережах, яку ніяк не можна залишати без уваги. Вона показується тільки тим користувачам, які теоретично можуть бути зацікавлені в покупці вашого товару. Ось, наприклад, продаєте ви три види прикрас:

• ніжні романтичні;
• яскраві креативні;
• виконані з натуральних матеріалів: живих квітів, кори, моху.

Шукаємо в соцмережах спільноти, де можуть мешкати представники кожної ЦА:

• групи любителів книг, віршів;
• весільні спільноти;
• Паблік і блоги творчих особистостей: акторів, співаків, медійних персон;
• спільноти ЗОЖніков, веганів, прихильників йоги і тому подібні.

Принцип зрозумілий, так? Домовтеся з адміністраторами паблік і розміщуйте там свої рекламні записи. Можна також діяти через рекламний кабінет - система сама підбере оптимальні умови. Детальніше про просування в соціальних мережах читайте в наших гайдах по "ВКонтакте" і "Фейсбук" .

Блог інтернет-магазину

Ви повинні не тільки продавати, а й публікувати корисний контент, корисний не для вас, а для потенційних клієнтів! Багато хто любить біжутерію, але поняття не мають, як її правильно носити. В блозі інтернет-магазину пишіть невеликі статті, в яких докладно пояснюйте базові правила, складайте Фотодобірки, публікуйте фото зірок в незвичайних прикрасах. Сперечаємося, вашої ЦА сподобається!

Ми розповіли вам про основні правила, як відкрити і просувати інтернет-магазин прикрас. Далі - справа за вами. Слідкуйте за якістю, постійно шукайте нових майстрів, вивчайте модні тренди і будьте в курсі всіх сучасних тенденцій! Удачі в просуванні!