Бізнес план рекламного агентства

1. З чого почати?
2. Послуги, що надаються
3. Ринок рекламних послуг: короткий аналіз
4. Технічні нюанси організації бізнесу
5. Особливості підбору персоналу
6. Нюанси просування рекламного агентства
7. Співвідношення витрат і доходів

Твердження, що реклама є двигуном торгівлі, не втратило своєї актуальності і сьогодні. А тому рекламний бізнес не тільки виживає навіть в кризові часи, а й набирає обертів. За найскромнішими підрахунками на ринку послуг в сфері реклами спостерігається щорічний приріст в 5-7%. З огляду на це, відкриття рекламного агентства сьогодні - непоганий спосіб почати свою справу в нелегкій економічній ситуації, не звертаючись до борги - витрати не перевищать 400 тис. Рублів.

З чого почати?

Представлений бізнес-план рекламного агентства допоможе грамотно розподілити свої фінансові можливості при відкритті підприємства, що займається різними напрямками рекламної справи: досвід показує, що зосереджуватися на якомусь одному сьогодні безперспективно.

Для успішної роботи з різними замовниками (як з юридичними, так і з фізичними особами) досить буде відкриття індивідуального підприємництва. У той же час, якщо робота передбачається в основному з юридичними особами та грошовий оборот перевищить 2 млн руб. в місяць, можливо, доведеться реєструвати і ТОВ.

Де ж вигідно сьогодні відкривати рекламне агентство? Щоб воно було успішним, розвивати свою діяльність слід в середніх або великих російських містах чисельністю населення від 200 тис. Чоловік, там, де на 20-25 тис. Населення припадає одна фірма такого профілю. Успіх гарантується і заняттям ніш розглянутого бізнесу з найменшою конкуренцією (наприклад, реклама на вікнах і фасадах будівель), а також застосування нових підходів до організації рекламної кампанії (наприклад, дуже виграшний сьогодні підхід CDIO: «почни - спроектують - упровадь - експлуатуй») .

Послуги, що надаються

Відкриття підприємства, як передбачає бізнес-план рекламного агентства, має зайняти приблизно два місяці починаючи від реєстрації ІП та закінчуючи появою перших клієнтів. Щоб не збільшувати цей термін, має сенс надавати весь спектр рекламних послуг, причому як в традиційній сфері, так і в мережі Internet. Передбачається таке співвідношення першого і другого виду діяльності протягом першого року життя агентства:

Часовий період з моменту відкриття Звичайна реклама, в% Internet-реклама, в% 1 місяць 75 25 3 місяці 70 30 6 місяців 65 35 1 рік 55 45

Як випливає з даних таблиці, для успішності підприємства бажано, щоб співвідношення замовлень в реальному житті і інтернет було якомога ближче.

Які послуги розглядає бізнес-план рекламного агентства в якості перспективних?

Найменування послуги Передбачуваний дохід від надання послуги в місяць, руб. 1. Проведення рекламних кампаній ( «під ключ» і окремих етапів) за бажанням замовника 80000 2. Розробка дизайну і виготовлення рекламних матеріалів будь-якої складності 75000 3. Рекламна кампанія фірми чи приватної особи в мережі інтернет 60000 4. Посередницькі послуги та робота з особами, надають такі послуги 55000 5. Інші послуги 15000

Слід мати на увазі, що розрахунок наведено для першого року життя агентства. У міру приросту клієнтської бази доходи можуть вирости на 10-30%.

Ринок рекламних послуг: короткий аналіз

На сьогоднішній день формування регіональних рекламних ринків практично завершено, проте в більшості його ніш спостерігаються «просвіти», в які, незважаючи на жорстку конкурентну боротьбу, можуть увійти нові гравці.

Вельми вільний ринок інтерактивної і банерної реклами, зміни законодавства трансформують і ринок реклами в ЗМІ. Тому бізнесменам, які виходять в сферу надання рекламних послуг сьогодні, має сенс активізувати свою діяльність в цих напрямках.

Технічні нюанси організації бізнесу

Визначившись з напрямком надання послуг, має сенс переходити до підбору підходящого приміщення. Специфіка рекламного бізнесу не передбачає обов'язкового розміщення офісу в центрі міста: досить буде забезпечити прийнятну транспортну доступність, адже більшість ділових переговорів агенти будуть проводити в офісі клієнтів.

Що ж стосується вашого власного офісу, для комфортної роботи невеликого (7-8 чоловік) рекламного агентства потрібно приміщення площею 50-60 кв. м., розділене на офісну і «виробничу» частини. Неважливо, чи буде воно розташовуватися на першому поверсі житлового будинку або в офісному центрі. Договір оренди, враховуючи специфіку рекламного бізнесу та потенційні можливості його швидкого зростання, варто укласти на 3-4 місяці: можливо, потім вам знадобиться більш просторе приміщення.

Після того як договір оренди укладено, переходите до адаптації приміщення під потреби рекламної фірми і придбання техніки. Вам не обійтися без:

Позиція Кількість Підсумкова вартість 1. Комп'ютер з ліцензійним ПЗ 4 76000 2. Пристрій для ризографии формат А3 / А2 1 70000 3. Плоттер 1 64000 4. Ксерокс або МФУ 2 13500 5.Телефон-факс, з підключенням до міської телефонної мережі 1 3000

Разом на устаткування доведеться витратити 226,5 тис. Рублів. Дорогі пристрої, такі як міні-друкарні або плоттери, вигідніше брати б. у., витрати скоротяться на 30-50%. Меблі потрібно така ж, як і для будь-якого іншого офісу, вона обійдеться приблизно в 60 тис. Рублів.

Особливості підбору персоналу

Існують рекламні агентства, які починали роботу з колективом в 3-4 людини, згодом розширивши до 20-30 чоловік. Однак наш бізнес-план зорієнтований на прийом на роботу відразу 8 чоловік: якщо попередня «рекламна підготовка» проекту проведена успішно, вже перші клієнти компанії забезпечать можливість виплати зарплати за перший місяць всьому персоналу. Отже, нам будуть потрібні:

Посада Кількість штатних одиниць Оклад, в рублях 1. Керуючий директор 1 22000 2. Провідний спеціаліст з навичками комп'ютерної верстки і графіки, роботи з плоттером і міні-друкарнею 1 20000 3. Менеджер по розробці реклами 2 18000 4. Менеджер по роботі з замовниками 2 16000 5. Спеціаліст по Internet-рекламі 2 18000

Бізнес-план передбачає виплату щоквартальних премій в розмірі 25% від окладу співробітникам, перевиконали встановлене власниками бізнесу щомісячний план.

Всі фахівці, в ідеалі, повинні мати освіту, пов'язану з маркетингом, рекламою і PR. Провідний спеціаліст (бажано) - вища друкарське освіту. Частина роботи можна передавати фахівцям-фрілансерам, які працюють на дому. Всі співробітники проходять попереднє навчання та інструктаж.

Нюанси просування рекламного агентства

Рекламна кампанія може займати до двох-трьох тижнів. Ідеальний варіант - коли менеджер по роботі з замовниками має хоча б мінімальну клієнтську базу. З іншого боку, не менш важливі його особисті якості, вміння працювати з людьми, переконувати їх. За статистикою майже половина клієнтів рекламних агентств знаходить виконавців замовлень саме через особисті перевірені зв'язку.

Що ж стосується «стандартної» реклами, то тут можна залучати місцеві ЗМІ, рекламні журнали, обов'язково потрібно створити свій сайт в інтернеті. Можливі й вітаються і більш креативні ходи, наприклад, адресні розсилки, флешмоби та т. П.

Співвідношення витрат і доходів

Як було спрогнозовано вище, підприємство розраховує на щомісячний дохід в розмірі 285 тис. Рублів в перший рік роботи. Витрати на відкриття підприємства, включаючи оформлення ІП, складуть 380 тис. Рублів.

Що ж стосується щомісячних витрат, вони наведені в таблиці:

Витрати Сума в рублях Оренда приміщення + «комуналка» 30000 Зарплата персоналу 146000 Податки 20100 Витратні матеріали 12000 Інші витрати 8000

Разом, витрати не перевищують 217 тис. Рублів. Що означає щомісячну чистий прибуток майже в 69 тис. Рублів. Таким чином, проект реально окупити за 6 місяців, а протягом перших трьох місяців після цього вийти на чистий дохід в 90 тис. Рублів.

Підведемо підсумки. За стартовим вкладенням відкрити розглянутий бізнес є майже кожному, однак, будучи власником рекламного агентства, не можна пускати справу на самоплив. Слід постійно контролювати рекламне забезпечення проекту, моніторити ринок, вести конкурентну боротьбу, підсумком якої має стати стабільний, безризиковий бізнес, що приносить цілком гідний, за мірками невеликого міста, дохід.