Мини-Kmarts не может спасти Sears, и наоборот - Motley Fool

1. Универсальный магазин
2. Если сначала вам не удастся
3. Статьи по Теме

Концепции «магазин в магазине» не новы. Ритейлеры используют их, чтобы попытаться создать эффект ореола при открытии бутика популярного бренда в своих магазинах. Надежда состоит в том, что привлекательность обоих брендов может быть улучшена благодаря объединению усилий.

Best Buy позволила Microsoft и Samsung открыть мини-магазины, чтобы привлечь больше покупателей; JC Penney увеличил трафик клиентов после открытия салонов красоты под брендом Sephora в своих универмагах; и Macy's идет в ногу со временем, сочетая бутики «магазин в магазине» с последними модными тенденциями розничной торговли, всплывающими магазинами, в нескольких местах.

Но будут ли люди делать покупки в магазине Sears, потому что там был мини-Kmart, или идти в Kmart, потому что там был бутик Sears? Sears Holdings ( NASDAQOTH: SHLDQ думает, что они будут.

Источник изображения: Sears Holdings.

Универсальный магазин

В очередной раз попытавшись обратить вспять падение продаж, Sears открывает миниатюрную версию Kmart в Бруклине, а также планирует тестировать небольшие магазины Sears в некоторых местах Kmart. Два бренда работают вместе уже более десяти лет, но только после того, как розничный торговец приблизился к двери смерти, он решил рассмотреть эту концепцию «магазин в магазине».

На первый взгляд, идея столь же плоха, как и оригинальная концепция председателя и генерального директора Эдди Ламперта о слиянии двух неудачных ритейлеров в одну крупную операцию. Редко это создает выигрышную комбинацию, и Sears Holdings является ярким примером этого.

Тем не менее, может быть некоторая заслуга в плане «магазин в магазине». Хотя Kmart продает несколько продуктов того же типа, что и Sears, в мини-Kmart будут продаваться товары, которые вы не можете приобрести в Sears, такие как чистящие средства, товары для животных, продукты и многое другое.

Аналогичным образом, магазины мини-Sears внутри Kmart будут продавать технику. Хотя Kmart предлагает некоторые приборы, они только на начальном этапе шкалы цен; в бутиках Sears store-in-store будут представлены товары более высокого класса, в соответствии с CNBC ,

Trending

Если сначала вам не удастся

Идея добавления магазина-магазина Kmart площадью 10 000 квадратных футов состоит в том, чтобы сделать расположение Brooklyn Sears универсальным магазином для покупателей. Вместо того, чтобы идти в Kmart за продуктами, а затем отправиться в Sears, чтобы купить другие товары, вы можете сделать все это за одну поездку.

Концепция «магазин в магазине» звучит как нечто, что следовало бы попробовать давно, но не многие ожидают, что оно изменит состояние Сирса. Это говорит о том, что Ламперт до сих пор не отказывается от Sears как концепции розничной торговли - хотя, возможно, он должен. Продажи Sears падают квартал за кварталом, заставляя его выжигать наличные деньги и вынуждая Ламперта постоянно увеличивать краткосрочные кредиты. Как и многие другие его эксперименты, этот слишком маленький, слишком поздний.

Статьи по Теме

Сжигание мебели для обогрева дома

Ламперт был вынужден продать марка инструмента Craftsman Стэнли Блэк и Декер в прошлом году, чтобы собрать деньги для стабилизации баланса. Однако, поскольку Корпорация гарантий пенсионного обеспечения имела право удержания актива, ему требовалось разрешение на продажу и он согласился внести часть выручки в пенсионный план Sears Holdings. Ламперт договорился разрешить Sears продолжать производство инструментов Craftsman в течение 15 лет и получать процент от того, что делает из них Стэнли, что будет использовано для финансирования пенсионных обязательств Sears. Несмотря на то, что Sears в конечном итоге конкурирует с самим собой, это помогло справиться с плохой ситуацией.

Ламперт также, наконец, позволил продуктам Sears 'Kenmore и DieHard быть продается в сторонних торговых точках , в том числе на Amazon.com . Sears также стал первый общенациональный установщик шин для шин, купленных на Amazon, где торгуется по остаточной популярности бренда DieHard.

Но покупатели продолжают избегать розничных продаж: в последнем квартале продажи в сопоставимых магазинах упали на 12%, а выручка упала на 31% в годовом исчислении. Большая часть этого снижения выручки является результатом закрытия сотен магазинов. Если эта последняя идея окажется успешной, мы, вероятно, увидим, что еще больше магазинов закроются, когда концепции будут объединены.

Тем не менее, это эксперимент, который, вероятно, следовало бы попробовать в начале слияния, а не тогда, когда розничный продавец находится в конце своего жизненного цикла. Объединив Sears и Kmart вместе, Ламперт должен был закрыть один и соединить его под другим баннером.

Тем не менее, поскольку Sears и Kmart стремительно растут, а покупатели покидают обе сети, эта полумера открытия бутиков внутри магазинов друг друга, скорее всего, потерпит неудачу, как и другие попытки Ламперта сделать оборот. Это доказательство того, что иногда поздно не лучше, чем никогда.

Похожие

Комментарии